'''El Navegador de Oportunidades de Mercado (MON)''' es una metodología de gestión estratégica que tiene como objetivo ayudar a innovadores y emprendedores a identificar y seleccionar la oportunidad de mercado más valiosa para buscar recursos y capacidades actuales y futuros. Fue agregada como la cuarta herramienta
MON fue desarrollado por el investigador de gestión alemán Marc Gruber y la especialista israelí en emprendimiento Sharon Tal
==Descripción general y antecedentes==
La idea de que las capacidades (recursos y capacidad) de una nueva empresa se pueden aplicar para crear diferentes ofertas y abordar las necesidades de diferentes segmentos de mercado (Segmentación del mercado) se explicó por primera vez en la influyente "Teoría del crecimiento de la empresa" de Edith Penrose. "
MON se desarrolló basándose en los conocimientos de varios estudios de investigación, así como en el trabajo práctico con nuevas empresas y empresas establecidas. Los más estrechamente relacionados con los orígenes del método son cuatro estudios académicos. Por ejemplo, un estudio de investigación de más de 80 nuevas empresas encontró que los emprendedores experimentados tienden a generar un conjunto de oportunidades de mercado antes de decidir qué mercado perseguir inicialmente, obteniendo beneficios clave de rendimiento al hacerlo. Un estudio de 500 empresas tecnológicas demostró que el número de oportunidades de mercado identificadas y la variación (distancia) entre ellas tienen un impacto duradero en el potencial de crecimiento de la empresa a lo largo del tiempo y su probabilidad de diversificación posterior.
Gruber y Tal trabajaron en el concepto durante años antes de agruparlo y presentarlo en su libro "Dónde jugar: 3 pasos para descubrir sus oportunidades de mercado más valiosas" (Pearson, 2007). En el libro, Gruber y Tal presentan MON como una plantilla y un marco diseñado para empresarios, oficinas de transferencia de tecnología (TTO), empresas emergentes, organizaciones establecidas y educadores. MON fue desarrollado para ayudar a los tomadores de decisiones a superar el desafío de comercializar ideas innovadoras. Los autores sostienen que para los innovadores el concepto de velocidad o correr rápido es fundamental para el desarrollo y marketing exitosos de productos y que el mayor error es correr rápido en la dirección equivocada (es decir, no aprovechar la oportunidad de mercado más valiosa). El conjunto de recursos y habilidades únicos de un innovador crea múltiples caminos potenciales de diferentes productos que pueden resolver diferentes problemas, abordando diferentes necesidades para una amplia variedad de clientes. Y las oportunidades con mayor potencial de generación de valor generarían más ventas y maximizarían las posibilidades de éxito en un mercado determinado.
== Principios ==
Las capacidades (Recursos) y Capacidad (Capacidad) de una (nueva) empresa se pueden aplicar para crear diferentes ofertas y abordar las necesidades de diferentes segmentos de mercado (Segmentación de mercado). La elección de en qué mercados centrarse es fundamental para el crecimiento de la empresa
=== Genere su conjunto de oportunidades de mercado utilizando la Hoja de trabajo 1 ===
Utilizando la Hoja de trabajo 1, los gerentes aprenden cómo describir las habilidades centrales de su empresa, independientemente de cualquier producto previsto, y cómo identificar diferentes aplicaciones que se pueden desarrollar con estas habilidades, junto con clientes potenciales. que puedan necesitar estas aplicaciones. El resultado deseado es el '''Conjunto de oportunidades de mercado'''.
=== Evaluar el atractivo de la oportunidad de mercado utilizando la Hoja de trabajo 2 ===
Utilizando la Hoja de trabajo 2, los gerentes aprenden cómo evaluar el atractivo de cada oportunidad de mercado en función de dos dimensiones: el potencial de la oportunidad y el desafío de capturar su valor. El resultado de este proceso de puntuación se muestra en el Mapa de Atractivo (AM).
=== Diseñe su estrategia de enfoque ágil utilizando la Hoja de trabajo 3 ===
Utilizando la Hoja de trabajo 3, los gerentes aprenden cómo evaluar posibles opciones de respaldo y crecimiento. Una vez elegida la oportunidad de mercado primario, deciden qué oportunidades aprovechar ahora, cuáles se mantendrán abiertas para más adelante y cuáles se almacenarán. La estrategia resultante (la "Estrategia de enfoque ágil") se representa en el tablero de dardos de enfoque ágil.
== Estudios de casos y aplicación ==
El MON se ha aplicado en empresas de todo el mundo. Por ejemplo, MyoTecSci (MTS), una startup de biotecnología de Corea del Sur. Su fundador, Hyeson Soo Kimmm, utilizó MON para centrarse y priorizar sus cinco oportunidades de mercado en el sector de las ciencias biológicas, particularmente en el campo de la salud muscular. La startup utilizó la herramienta para seleccionar y priorizar sus opciones, ayudando a minimizar el riesgo y optimizando la asignación de recursos para sus esfuerzos en la etapa preclínica para abordar la sarcopenia y las enfermedades de desgaste muscular. A través de este enfoque estratégico, el equipo directivo de MTS simplificó su proceso de elección, mejorando sus posibilidades de éxito en los segmentos de mercado seleccionados.
MON se utilizó junto con el modelo de diamante de Porter (Difusión de innovaciones) (Teoría de la difusión de innovaciones de Roger) y el modelo de diamante para analizar las oportunidades de mercado para una solución de telemonitorización de cardiotocografía (CTG) conectada. MON se utilizó dentro del marco de investigación para evaluar el mercado potencial para una solución de telemonitorización CTG propuesta para atención prenatal (Atención prenatal), centrándose en un mercado prometedor dentro de la OCDE. Mediante una combinación de análisis de encuestas, selección de mercados potenciales, entrevistas cualitativas con partes interesadas de la industria y profesionales médicos, y una revisión de la literatura, MON ayudó a evaluar la viabilidad y el atractivo de la oportunidad de mercado. Este enfoque permitió un examen exhaustivo de varios factores que influyen en la adopción, como la preparación de la industria, las consideraciones regulatorias y la aceptación del cliente, lo que eventualmente guió la toma de decisiones estratégicas para la entrada al mercado y el desarrollo de productos.
MON también se utilizó para evaluar las oportunidades de mercado de soluciones de embalaje reutilizables en el comercio electrónico para empresas minoristas en Austria.
El Navegador de Oportunidades de Mercado se aplica en varios programas en todo el mundo. Por ejemplo, en el programa Runway de Cornell Tech,
Metodología
Gestión estratégica
Planificación empresarial
Emprendimiento
Educación empresarial
Investigación de mercado
[h4] '''El Navegador de Oportunidades de Mercado (MON)''' es una metodología de gestión estratégica que tiene como objetivo ayudar a innovadores y emprendedores a identificar y seleccionar la oportunidad de mercado más valiosa para buscar recursos y capacidades actuales y futuros. Fue agregada como la cuarta herramienta MON fue desarrollado por el investigador de gestión alemán Marc Gruber y la especialista israelí en emprendimiento Sharon Tal ==Descripción general y antecedentes== La idea de que las capacidades (recursos y capacidad) de una nueva empresa se pueden aplicar para crear diferentes ofertas y abordar las necesidades de diferentes segmentos de mercado (Segmentación del mercado) se explicó por primera vez en la influyente "Teoría del crecimiento de la empresa" de Edith Penrose. " MON se desarrolló basándose en los conocimientos de varios estudios de investigación, así como en el trabajo práctico con nuevas empresas y empresas establecidas. Los más estrechamente relacionados con los orígenes del método son cuatro estudios académicos. Por ejemplo, un estudio de investigación de más de 80 nuevas empresas encontró que los emprendedores experimentados tienden a generar un conjunto de oportunidades de mercado antes de decidir qué mercado perseguir inicialmente, obteniendo beneficios clave de rendimiento al hacerlo. Un estudio de 500 empresas tecnológicas demostró que el número de oportunidades de mercado identificadas y la variación (distancia) entre ellas tienen un impacto duradero en el potencial de crecimiento de la empresa a lo largo del tiempo y su probabilidad de diversificación posterior.
Gruber y Tal trabajaron en el concepto durante años antes de agruparlo y presentarlo en su libro "Dónde jugar: 3 pasos para descubrir sus oportunidades de mercado más valiosas" (Pearson, 2007). En el libro, Gruber y Tal presentan MON como una plantilla y un marco diseñado para empresarios, oficinas de transferencia de tecnología (TTO), empresas emergentes, organizaciones establecidas y educadores. MON fue desarrollado para ayudar a los tomadores de decisiones a superar el desafío de comercializar ideas innovadoras. Los autores sostienen que para los innovadores el concepto de velocidad o correr rápido es fundamental para el desarrollo y marketing exitosos de productos y que el mayor error es correr rápido en la [url=viewtopic.php?t=3102]dirección[/url] equivocada (es decir, no aprovechar la oportunidad de mercado más valiosa). El conjunto de recursos y habilidades únicos de un innovador crea múltiples caminos potenciales de diferentes productos que pueden resolver diferentes problemas, abordando diferentes necesidades para una amplia variedad de clientes. Y las oportunidades con mayor potencial de generación de valor generarían más ventas y maximizarían las posibilidades de éxito en un mercado determinado.
== Principios == Las capacidades (Recursos) y Capacidad (Capacidad) de una (nueva) empresa se pueden aplicar para crear diferentes ofertas y abordar las necesidades de diferentes segmentos de mercado (Segmentación de mercado). La elección de en qué mercados centrarse es fundamental para el crecimiento de la empresa === Genere su conjunto de oportunidades de mercado utilizando la Hoja de trabajo 1 === Utilizando la Hoja de trabajo 1, los gerentes aprenden cómo describir las habilidades centrales de su empresa, independientemente de cualquier producto previsto, y cómo identificar diferentes aplicaciones que se pueden desarrollar con estas habilidades, junto con clientes potenciales. que puedan necesitar estas aplicaciones. El resultado deseado es el '''Conjunto de oportunidades de mercado'''.
=== Evaluar el atractivo de la oportunidad de mercado utilizando la Hoja de trabajo 2 === Utilizando la Hoja de trabajo 2, los gerentes aprenden cómo evaluar el atractivo de cada oportunidad de mercado en función de dos dimensiones: el potencial de la oportunidad y el desafío de capturar su valor. El resultado de este proceso de puntuación se muestra en el Mapa de Atractivo (AM).
=== Diseñe su estrategia de enfoque ágil utilizando la Hoja de trabajo 3 === Utilizando la Hoja de trabajo 3, los gerentes aprenden cómo evaluar posibles opciones de respaldo y crecimiento. Una vez elegida la oportunidad de mercado primario, deciden qué oportunidades aprovechar ahora, cuáles se mantendrán abiertas para más adelante y cuáles se almacenarán. La estrategia resultante (la "Estrategia de enfoque ágil") se representa en el tablero de dardos de enfoque ágil.
== Estudios de casos y aplicación ==
El MON se ha aplicado en empresas de todo el mundo. Por ejemplo, MyoTecSci (MTS), una startup de biotecnología de Corea del Sur. Su fundador, Hyeson Soo Kimmm, utilizó MON para centrarse y priorizar sus cinco oportunidades de mercado en el sector de las ciencias biológicas, particularmente en el campo de la salud muscular. La startup utilizó la herramienta para seleccionar y priorizar sus opciones, ayudando a minimizar el riesgo y optimizando la asignación de recursos para sus esfuerzos en la etapa preclínica para abordar la sarcopenia y las enfermedades de desgaste muscular. A través de este enfoque estratégico, el equipo directivo de MTS simplificó su proceso de elección, mejorando sus posibilidades de éxito en los segmentos de mercado seleccionados. MON se utilizó junto con el modelo de diamante de Porter (Difusión de innovaciones) (Teoría de la difusión de innovaciones de Roger) y el modelo de diamante para analizar las oportunidades de mercado para una solución de telemonitorización de cardiotocografía (CTG) conectada. MON se utilizó dentro del marco de investigación para evaluar el mercado potencial para una solución de telemonitorización CTG propuesta para atención prenatal (Atención prenatal), centrándose en un mercado prometedor dentro de la OCDE. Mediante una combinación de análisis de encuestas, selección de mercados potenciales, entrevistas cualitativas con partes interesadas de la industria y profesionales médicos, y una revisión de la literatura, MON ayudó a evaluar la viabilidad y el atractivo de la oportunidad de mercado. Este enfoque permitió un examen exhaustivo de varios factores que influyen en la adopción, como la preparación de la industria, las consideraciones regulatorias y la aceptación del cliente, lo que eventualmente guió la toma de decisiones estratégicas para la entrada al mercado y el desarrollo de productos. MON también se utilizó para evaluar las oportunidades de mercado de soluciones de embalaje reutilizables en el comercio electrónico para empresas minoristas en Austria. El Navegador de Oportunidades de Mercado se aplica en varios programas en todo el mundo. Por ejemplo, en el programa Runway de Cornell Tech, Metodología Gestión estratégica Planificación empresarial Emprendimiento Educación empresarial Investigación de mercado [/h4]
More details: [url]https://en.wikipedia.org/wiki/The_Market_Opportunity_Navigator[/url]
Archivo:Patpongnightmarket.jpg|thumb|250px|Mercado nocturno de Patpong
'''Patpong Night Market''' es un bazar nocturno en el conocido barrio rojo de Patpong en el centro de Bangkok.
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== Ubicación ==
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